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O 8216Lucky 78242 Estratégias de Desenvolvimento de Negócios para Empresas de Recrutamento Nada interessa um CEO mais do que o tema de aumentar as receitas. Nada. Se alguém tenta dizer-lhe diferente, eles podem estar se enganando. Claro, levando uma empresa à grandeza leva habilidades específicas que são tanto inatas e aprendidas, mas o aspecto mais importante de ser um CEO está criando os caminhos que vão conduzir a empresa a dominar e / ou prosperar a partir de um ponto de vista da rentabilidade. Muitos elementos precisam estar no lugar para uma empresa a ser considerados mestres no desenvolvimento de negócios e clientes vencedores é dependente de uma sólida reputação de fazer colocações de qualidade e desenvolver parcerias mutuamente rentáveis ​​com um cliente. Mas, como todos os relacionamentos gratificantes, eles são construídos sobre a confiança e confiabilidade. O desafio é encontrar as oportunidades para ser confiável e para provar a confiabilidade de sua empresa. É por isso que desenvolver não apenas as melhores práticas, mas super práticas no desenvolvimento de negócios é fundamental. Muitas empresas de pesquisa de pequeno a médio porte ainda dependem de recrutadores para fazer tanto desenvolvimento de negócios (encontrar suas próprias ordens de trabalho), bem como fazer colocações. Mas a maioria das grandes empresas têm vendas separadas e desenvolvimento de negócios e equipes de recrutamento. Em ambos os casos, as vendas e metodologias de desenvolvimento do cliente são vitais para o crescimento e sucesso das organizações. Nós alistaram 7 estratégias chaves do desenvolvimento de negócio a considerar ao desenvolver e executar suas vendas e estratégias de mercado porque mesmo hoje, a ordem de trabalho é rei. O Lucky 7 Key Business Development Strategies: 1. Alvo perspectivas que têm compartilhado valores fundamentais e não apenas Indústria ou nicho indústria especialização. Você já ouviu isso um milhão de vezes: as pessoas fazem negócios com pessoas que gostam e confiam. O mesmo é verdade com as empresas: Empresas contratam empresas de recrutamento que eles gostam e confiam. Não é suficiente estes dias para ter apenas a experiência da indústria em comum com os clientes. Empresas, gerentes de contratação e profissionais de Recursos Humanos querem ter certeza de que seus parceiros de empresas de recrutamento compartilham os mesmos valores, credos e assumir os serviços de pessoas e práticas de comunicação. Compartilhe as filosofias de sua empresa sobre como tratar os candidatos, compartilhar suas metodologias para abordar uma pesquisa e, por todos os meios, compartilhar como seus serviços e valores irão beneficiar a marca de clientes em potencial e a reputação da indústria. 2. Compartilhe o posicionamento, o projeto e as histórias de sucesso de pessoas. Se você cria, publica e anuncia um vídeo de marketing da empresa que contém depoimentos de clientes positivos, elogios de candidatos ou um blog que descreve uma tarefa de pesquisa que foi executada com sucesso, é importante compartilhar esse tipo de informação com clientes em potencial. Pergunte a si mesmo esta pergunta ao reunir suas vendas e materiais de marketing, arremessos e campanhas: 8220Como podemos melhor ilustrar o sucesso de nossa empresa de pessoal e comprovada experiência com os candidatos, clientes, funcionários e da comunidade como um todo8221 3. Desenvolver processos sólidos de vendas que são Consistente e realizado por toda a equipe de vendas. Em seu livro intitulado, Millionaire Boxcar, Tom Black, conhecido como Americas Greatest Sales Trainer, aconselha que o sucesso na venda é dependente de apenas quatro elementos-chave: Os seus valores. São seus valores claros para sua equipe de vendas São seus representantes de vendas capazes de comunicar sua proposição de valor de forma eficaz e sem esforço para potenciais clientes São os valores da sua empresa compreendido para seus potenciais clientes Eles são comunicados no seu site e mídia social pegada O número de potenciais clientes que você vê . O seu pessoal de vendas tem uma estratégia de vendas com requisitos de desenvolvimento de negócios claros, ou seja, chamadas de prospecção, divulgação de mídia social e atividades de desenvolvimento, configuração de nomeação e reuniões em pessoa ou respostas a RFPs. A qualidade de seus potenciais clientes. Que tal a qualidade de seus potenciais clientes Eles estão dispostos a parceria com uma empresa de pessoal Será que eles pagam por seus serviços Os gerentes de contratação são fáceis de trabalhar ou têm expectativas de candidato irrealista (ou recrutador) Seu futuro cliente tem uma boa reputação No mercado para o tratamento de funcionários bem ou você terá que lutar com dentes e unhas para obter os candidatos a entrevista A qualidade da sua apresentação. Sua equipe de vendas está equipada com os materiais de suporte de vendas adequados, como um vídeo de vendas e marketing, um PowerPoint profissional ou apresentação Slideshare são seus representantes de vendas confiante, mostrar-se no tempo para reuniões e vestidos profissionalmente 4. Consistente e contínua vendas e d desenvolvimento de negócios formação . Ser uma pessoa grande e de alto alcance das vendas não acontece durante a noite, nem acontece por acaso. Como um grande atleta ou artista, ser um grande vendedor toma prática, prática e prática. Invista em treinamento de vendas para manter sua equipe de vendas animada e fresca. 5. Melhores Práticas e Comunicações quando se aproximar perspectivas através de Social Media. Este é importante porque a prospecção através de mídias sociais pode ser uma linha tênue entre uma abordagem de qualidade e spam não apreciado. Chegue ao ponto rapidamente. A abordagem precisa ser breve, com linguagem profissional que é orientada para a venda de benefícios. Por que você está pedindo a essa pessoa para se conectar Qual é a sua proposição de valor e por que eles querem agendar uma reunião ou telefonema com você 6. Pipeline. Pipeline. Pipeline. Pergunta: Quando você desenvolve novos clientes Resposta: Sempre e sempre. Os clientes são inconstantes e ordens de trabalho abertas podem ser canceladas ou colocadas em espera indefinidamente. Nunca suponha que você não tem concorrência, não como um recrutador e não como uma empresa de recrutamento. Sua equipe de vendas tem metas de pipeline claras e ferramentas de relatórios para que o analytics possa mapear o futuro desenvolvimento estratégico de negócios Isso leva ao próximo ponto. 7. Customer Relationship Management (CRM) e Tecnologia de Recrutamento. Também conhecido como CRM ou CRM de Recrutamento. Sua tecnologia de rastreamento de vendas é tão importante quanto seu sistema de rastreamento de candidatos. Então por que não combinar os dois Um CRM abrangente deve ter a capacidade intuitiva para ajudar a strategize, unidade, suporte e gerenciar todo o processo de vendas de chamada fria para fechar. Outro CRM deve ter recursos de marketing que são construídos no sistema para apoiar os esforços de vendas, como marketing por e-mail, construtores newsletter, ferramentas de geração de leads e gerenciamento de campanhas para que você possa acompanhar o sucesso de uma iniciativa de marketing. Outra característica importante de um CRM abrangente é a capacidade de criar relatórios personalizados e dashboards para que vendedores individuais e equipes de vendas, marketing, gestão e pessoal executivo têm a capacidade de compartilhar análises e criar vendas e estratégia de marketing utilizando esses dados. As firmas de recrutamento mais bem-sucedidas (e não apenas as grandes, mas as de médio e pequeno porte) implementaram software de recrutamento intuitivo. O benefício de ter uma única solução do sistema de rastreamento do candidato e CRM em um sistema é que você não tem que implementar vários aplicativos e você pode gerenciar todo o negócio de recrutamento de pessoal de recrutamento para vendas, marketing para contabilidade em um sistema centralizado. Navegação posterior